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ブログ

営業マンの役割とは?「営業の仕事分解シリーズ Vol.2」

営業という言葉は業を営むと書きます。業とは、ビジネスで言い換えると企業経営そのもの。営業職の仕事は、経営の根幹である、顧客開拓・利益創出を担う大切な職種であると言えると思います。 営業職が不人気に、人材確保はますます困難 …

営業という仕事を「売りつける仕事」だと思っているあなたへ

どうやら営業職は不人気な職種らしい。 とても悲しいです。 営業をやりたくないと言う人に「なぜ営業職が嫌なのか」を聞いてみると、 『いらないものを売りつける仕事』 『目標、ノルマに追われて上司に怒られる仕事』 『アタッッシ …

劇的に売れる営業マン。その、2つのタイプについて。

なんの解説もなく『営業力をあげろ!』と 言い続ける上司は、部下を持つ資格がないと私は思います。 これは、何も言っていないのと同じなんです。 営業職についている人なら、 みんな少なからず営業力を上げたいと思っているものです …

「売る」だけが営業の仕事ではない

佐藤昌弘著、書籍『日本一のセールスコンサルタント直伝 最高の営業デビュー 』(日本実業出版社)から 営業の仕事とは何か? それは単に売るだけではなく、お客さんに選ばれている理由を把握すること 「うちの商品・サービスを買っ …

営業マン、もはや不要になるのか?

重要なのはマーケティング マーケティングの目的は、セールスの必要をなくすことだ」というマネジメント研究の第一人者であるピーター・ドラッカーの考えを紹介した上で、「トップ営業マンというのは単にものを売ろうとはしていません。 …

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