ウィルゲート 逆境から生まれたチーム
近頃巷で人気の企業ストーリー系のビジネス書がこちらです。
資金繰りや、会社の経営、営業のやり方で挫折した話がリアルに書いてあります。
なんと社長の小島さんは高校生から事業を初め、
幼馴染の吉岡さんと19歳で創業、20歳で1億の資金調達を受けるも、
みるみるうちにキャッシュは無くなり
どん底に落ち、借金1億円を背負うことになります。
そこからどうV字回復を見せて、業界トップ企業に上り詰めたのか。
営業チームのドラマも必見です。
アウトソーシングの時代
5月 16th, 2012 
admin アウトソーシング化できる業務は全てアウトソーシングに賢く任せる。
これが新時代のコスト削減の方法なのでしょうか。
顧客数×顧客単価×成約率＝売上
という式はビジネスの基本中の基本ですが、
アウトソーシングの際には、この項目の2個を伸ばしてくれる会社を選びたいものですね。
よくある悪徳営業アウトソーシング業者の例で、
質の悪いアポを大量にとってきて成約率が落ちるという現象があります。
掛け算の片方を伸ばしても、もう片方をゼロに近づけては意味がありません。
そんなアウトソーシング会社に金を払うのは勿体無いことです。
営業代行・アウトソーシングは実績で選びましょう。
例えばこんな会社、いかがですか？
以下wiki
アウトソーシングアウトソーシング（outsourcing）とは、外注（がいちゅう）、外製（がいせい）ともいい、企業や行政の業務のうち専門的なものについて、それをより得意とする外部の企業等に委託すること。対義語は「内製」。国立国語研究所の「「外来語」言い換え提案」では「外部委託」と言い換えるように提案されている。
アウトソーシングを委託する側は自社の中心業務に集中し、それ以外の業務や外部活用をしたほうが効率的であったり、専門的であるものをアウトソーシングするのが有効である。Out=外部 Sourcing＝資源活用と訳され、外部資源の有効活用とするのがその本質を表現するにふさわしい。多方面にわたる専門的人材育成から解放されることなどにより業務の効率化がはかられる。
リーン・スタートアップ
5月 11th, 2012 admin 最近話題のリーン・スタートアップ。
この本、起業を志す人だけでなく、
会社の中で新事業や新製品を開発する全ての人に、是非読んでもらいたい本です。
著者のエリック・リース氏は自らの起業体験を通じて「成功の為のやり方は学べる」と確信し、
具体的な開発手法を定量的な「構築-計測-学習」サイクルとしてまとめ、本書の中で解説しています。
ドラッカーやトヨタの生産方式など様々な既存の方法論を根幹に置いて、より実践的な新しい手法を解説している点がすばらしいと評判です。
リーン・スタートアップ ―ムダのない起業プロセスでイノベーションを生みだす
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