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営業代行Q&A

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営業代行に関してよくある質問

Q:営業代行サービスを利用するメリットとは?

A:営業代行サービスを利用することで得られるメリットは大きく分けて2つあります。まず、自社営業マンに対してのメリットとして教育費、人件費、またはそれにかかる時間の削減に繋がります。
また、営業ノウハウを得られる点も大きなメリットとなります。
「売れる仕組み」を確率することで、既存の営業スタッフの方が実施しても同じ成果を出せる仕組み・ノウハウを構築します。
それを継続的に実施できるようにするところまでお手伝い致しますので、営業ノウハウがたまっていくということになります。

Q:営業代行サービスって?

A:具体的には訪問営業やテレマーケティングの代行、DMや広告の作成、発送、ネットマーケティング、あるいは営業・マーケティング戦略の提案や立案、顧客ニーズの分析など企業によってそのサービスは多岐にわたります。
代行サービスのほかにも営業に関するアドバイスやフォローなどコンサルティング色の強いサービスをメインにしている代行会社もあります。

Q:営業ターゲットを絞ることはできるの?

A:多くの企業ではお客様に会ったサービスを提供してくれます。
どんなに小さなことであっても不安な材料があれば相談する様にしましょう。

Q:営業代行の長所と短所って?

A:営業代行サービスの長所としてあげられるポイントとして先にお答えしたように営業力強化や営業マンに対するコスト削減など採用活動、教育の必要性がないなどのメリットのほか、契約にもよりますが営業代行会社に依頼した場合にはセールスパーソンの入れ替えを要請できる為人材のミスマッチを防ぐといったメリットもあります。
短所として挙げられるポイントとしては自社の機密情報に近い情報を共有することで発生するリスク機密情報の流用・乱用には留意する必要があります。
また営業を依存する形になった場合には営業代行会社サイドの事業縮小などがあった場合に大きな影響が出てしまう可能性もあります。

徹底的に話し合った上で依頼をしその後も明確な目標設定等目標ビジョンを明確化し温度差をなくすよう心がけましょう。

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