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サービス紹介

◆EC関連システムを3か月で10社に販売!
大手システム開発企業営業代行導入事例

【当初の課題】
EC関連システムを開発し、自社営業マンが3か月間営業活動を行ったが全く売れない。
営業戦略再構築を含め、営業全般をアウトソースしたい。

【提供したソリューション】
・現状分析、課題抽出、営業戦略再構築支援、営業代行。
・現状分析の結果、ターゲティング・マーケティングを含めた営業活動全般に課題を発見。
・一連の営業プロセスを再構築し、実行した結果、3か月で10社の新規客開拓に成功。

◆営業部の売上が2倍に!

自分の営業手法に固執するベテラン営業マンばかりの営業組織に、

標準的な営業プロセスを構築・定着させ業績アップ

売上高30億円 情報誌出版上場企業

【当初の課題】
 業歴が長く、ベテラン営業マンが多い組織で営業手法が完全に属人的になっている。

【提供したソリューション】
・現状分析
・課題抽出ワークショップ開催
・マネージャー、営業マンインタビューで課題抽出
・営業マン同行で現場の課題抽出
・改善アクションプラン立案
・営業同行でのフィードバック
・週次営業会議での案件進捗管理
・週次でロールプレイング実施
・PDCAサイクルを回し、営業プロセス定着化

◆3か月で業務提携先20社開拓!
士業の業務提携先開拓支援の事例業種特化した行政書士サービスの業務提携先開拓を支援し、

3か月で20社開拓に成功。

小規模行政書士事務所

【当初の課題】
 業種特化型の行政書士サービスを取り次いでもらう業務提携先を開拓したいが、営業活動をしたことがなく、どのようにしたらよいかわからないので支援してほしい。

【提供したソリューション】
・サービス内容分析、ターゲットリストアップ
・圧倒的なスピードでの電話アプローチ
・アポセッティング
・上記一連の活動をシステマティックに行う仕組みを構築

◆主婦を活用した低コスト営業組織構築
営業成果が6倍に!

売上高350億円(当時)不動産業界上場企業
新規開拓導入事例
不動産賃貸家賃保証サービス業の導入事例

【当初の課題】
 低コストで新エリアの新規顧客を獲得したい

【提供したソリューション】
 ・ 主婦を活用したローコスト営業組織を構築
 ・ 営業マネジメント代行サービスの導入により短期間で高ロイヤリティの営業チームに
 ・ 圧倒的な見込客への接触頻度確保
 ・ 効率的なクライアント様企業の営業マンとの連携システム構築
 ・ クライアント、スタッフ間の良好なリレーション構築によりチームワークで目標達成する仕組みを構築

俗人的な営業手法を水平展開する仕組みの構築
営業生産性が2倍に!

年商12億円の物流コンサルティング業
営業支援コンサルティング導入事例

【当初の課題】
営業スタッフの生産性が低い。少なくとも2倍の生産性を実現したい。

【提供したソリューション】
 ・ 俗人的になっていた営業手法を体系化
 ・ 営業マネジメント代行サービスの導入により、短期間で高パフォーマンスの営業チームに
 ・ 各営業スタッフが抱えていた有効な営業手法を水平展開する仕組みを構築
 ・ チームで成果を出すPDCAサイクル構築、定着化

◆営業マネージャー育成
3か月で売上が120%UP

売上高350億円(当時)不動産業界上場企業
新規開拓導入事例
不動産関連サービス業の導入事例

【当初の課題】
営業マネージャー自身がプレーヤーを兼務。業務負荷がかかり過ぎマネジメントが手薄になっている。
業務を効率化し、マネジメントに集中できる体制を作りたい。

【提供したソリューション】
 ・ 管理指標の明確化で、シンプルな管理体制に
 ・ タイムマネジメントの導入で、生産性アップを実現
 ・ スタッフの特性を活かしたマネジメントシステム構築
 ・ 営業プロセス標準化により、チーム全体の生産性アップ

◆営業部門マネージャー育成
12か月で売上130%UP!

売上高20億円(当時)総合印刷業
Web商材を利用したマーケティング戦略で、印刷ニーズ発掘の事例

【当初の課題】
印刷需要が落ち込み、Web媒体を導入したが、営業マネージャーがWeb知識を持っていない。
Webマーケティングでの営業戦略構築、印刷売上の底上げを実現できる体制を構築したい。

【提供したソリューション】
 ・ 営業マネージャーへのWebマーケティングノウハウ提供、PDCAサイクルを回す体制構築
 ・ Webマーケティング専属スタッフアサイン
 ・ Web広告商材をフックとした、2ステップセールスシステム構築
 ・ Web媒体連動フリーペーパー発行による付加価値

◆営業代行
3か月で約100社の新規客開拓

売上高20億円 採用メディア出版業
新規開拓支援導入事例
成果報酬型Web求人メディア広告営業の事例

【当初の課題】
採用経費圧縮のため、成果報酬型Web求人メディア立ち上げ。

営業リソース不足のため新規顧客開拓支援をしてほしい。

【提供したソリューション】
 ・ 固定掲載費のWeb求人メディアから見込み客リスト作成
 ・ アポインターによる電話でのアポ獲得活動
 ・ 体系立った質問による効率的な営業活動
 ・ KPI管理によるマネージメント効率化
 ・ 営業手法の標準化
 ・ 標準化した営業手法の定着化

◆営業代行
3か月で約10社の新規顧客開拓

売上高10億円(当時)システム開発業
新規顧客開拓支援導入事例

【当初の課題】
SNSエンジンを開発したが、営業リソースが不足しており、十分な営業活動を行うことができない。

短期間で新規顧客開拓支援をしてほしい。

【提供したソリューション】
 ・ 営業戦略構築支援
 ・ 見込み客リスト作成
 ・ アポインターによる電話でのアポ獲得活動
 ・ 高確率な見込み客発掘
 ・ 体系立った質問による効率的な営業活動
 ・ KPI管理によるマネージメント効率化
 ・ 営業手法の標準化
 ・ 標準化した営業手法の定着化

企業情報

企業名 Authentic Mind
所在地 151-0051
東京都渋谷区千駄ヶ谷3-26-7 ナッシュビル3F
URL http://www.eigyo-consul.com
設立年月日 2007年10月

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