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営業マンの役割とは?「営業の仕事分解シリーズ Vol.2」

営業という言葉は業を営むと書きます。業とは、ビジネスで言い換えると企業経営そのもの。営業職の仕事は、経営の根幹である、顧客開拓・利益創出を担う大切な職種であると言えると思います。 営業職が不人気に、人材確保はますます困難 …

営業という仕事を「売りつける仕事」だと思っているあなたへ

どうやら営業職は不人気な職種らしい。 とても悲しいです。 営業をやりたくないと言う人に「なぜ営業職が嫌なのか」を聞いてみると、 『いらないものを売りつける仕事』 『目標、ノルマに追われて上司に怒られる仕事』 『アタッッシ …

劇的に売れる営業マン。その、2つのタイプについて。

なんの解説もなく『営業力をあげろ!』と 言い続ける上司は、部下を持つ資格がないと私は思います。 これは、何も言っていないのと同じなんです。 営業職についている人なら、 みんな少なからず営業力を上げたいと思っているものです …

「売る」だけが営業の仕事ではない

佐藤昌弘著、書籍『日本一のセールスコンサルタント直伝 最高の営業デビュー 』(日本実業出版社)から 営業の仕事とは何か? それは単に売るだけではなく、お客さんに選ばれている理由を把握すること 「うちの商品・サービスを買っ …

営業マン、もはや不要になるのか?

重要なのはマーケティング マーケティングの目的は、セールスの必要をなくすことだ」というマネジメント研究の第一人者であるピーター・ドラッカーの考えを紹介した上で、「トップ営業マンというのは単にものを売ろうとはしていません。 …

新規事業のアウトソーシング化

新規事業を効率的に行うには。   新規事業を行う際には、大変な労力と時間がかかります。 新規事業の仕組み化さえ作ってしまって、アウトソース化してしまうことによって 比較的負担を減らすことが可能です。 &nbsp …

販売代行・アウトソーシングの落とし穴

アウトソーシングの罠 私の持論として、   「拡大」が1つのキーワードになると確信しています。   「アウトソーシング」は、本来コスト削減よりも拡大のためにあるべきであり、 自社で完結できること、自社 …

アウトソーシングの時代

アウトソーシング化できる業務は全てアウトソーシングに賢く任せる。 これが新時代のコスト削減の方法なのでしょうか。   顧客数×顧客単価×成約率=売上   という式はビジネスの基本中の基本ですが、 アウ …

営業関連オススメ書籍紹介

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営業代行ニュース 4月24日

営業代行会社ニュース4/24号 ブログテーマ[営業代行]|営業代行を比較する営業代行比較 … – Ameba 営業代行を比較する営業代行比較ブログのブログの営業代行について書かれた記事 です。 a …

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